Мотивация сотрудников: деньгами или без?
«Им всем только одного и надо!» Так говорят руководители про своих сотрудников. Убежденность в том, что деньги рулят миром, у многих руководителей возведена в высшую степень.
Для меня такое категоричное утверждение говорит лишь о нежелании разбираться с этим видом мотивации, уверенностью, что «все можно купить» и «за все можно заплатить». Я хочу доказать, что деньги – не главный мотиватор.
Вы интересовались, зачем вашим сотрудникам деньги? Какие основные потребности полученная зарплата покрывает? «Кушать все хотят» — тоже клише. Некоторые экономят на еде, чтобы, к примеру, накопить на путешествие мечты или мотоцикл. А для кого-то главное вложение – семья, дети, стабильность. Некоторые вкладывают в саморазвитие и обучение, а кто-то в себя, свой стиль, красоту, имидж.
И здесь сделайте простое движение – соедините деньги и ценность, которую ваш сотрудник реализует на данный момент. А теперь прикиньте – как ваша организация сможет частично компенсировать необходимую ценность без денег? Дать стабильность, развитие, имидж. Ведь это реально?
Количество и качество получаемых денег тоже у всех разное. К примеру, сотрудникам с потребностью «стабильность» не нужна возможность заработать больше. Классическое заблуждение – брать на должность продажников людей с этой потребностью. Ему нужно каждый месяц получать хоть меньшую, но одинаковую сумму. Гарантировано! Кто-то берет зарплату «за опт», а кто-то хочет копеечку за каждый свой выдох. Второму нужна ясность, справедливость.
Изучайте мотиваторы сотрудников (благо, что тестов и теорий много). Ибо мотивация – это букет, состоящий из нескольких цветков. Да, среди них будут и деньги, конечно. Но они далеко не всегда на первом месте.
И, чтобы окончательно, убедить вас в ограниченности денежной мотивации, задайте сами себе такой вопрос. За что лично вам не надо никаких денег? И варианты ответов:
- за ценности, которых вы не придерживаетесь
- за неоправданный глупый риск
- за работу, которую не можете сделать хорошо
- за работу в компании, которая будет производить или продавать товары, приносящие вред
Задайте этот же вопрос сотрудникам. Метод «от противного» быстро отделяет деньги от реальных жизненных ценностей.
Если главное – деньги, люди бы не выбирали работу и профессию «по душе». И все бы продавали, причем продавали то, что ценится дорого. Но в реальности врачей и учителей, работающих за идею намного больше, чем коммерсантов, выжимающих из потребителей последние гроши. Сотрудники уходят из компании под предлогом «мало платят», на самом деле причина заключается в другом: им мало платят, чтобы «терпеть этого начальника» или коллег, «работать до позднего вечера», «заниматься нелюбимым делом» и так далее.
И последнее. Ваши «зацепки» за деньги – это, в первую очередь, ваши тараканы. Разберитесь с ними! Мир шире и многограннее, чем вам кажется, а труд – это очень большая часть мира.